2012年2月14日火曜日

ライブに行ってきました。

おはようございます。

昨晩は、インターネットプロバイダのエキサイト主催のスペシャルライブにお取引先からの招待していただき、MEGARYU Mihimaru GT SEAMO のライブを楽しみました。

 大きくないライブハウスなので迫力満点でみんな エキサイトしました。
知っている歌でもライブで体感すると全く違うんだと改めて思ったし、やっぱりその道のプロの
声量やMCは本当に凄い。

 帰りに寄ったインド料理は、カレーを頼みすぎたり、サービスで出してもらったマンゴーヨーグルトに入っている粒々が何で出来ているかでエキサイトして楽しんだ。

 エキサイトさん、伊藤社長に感謝。

2012年2月12日日曜日

業界未経験者を中心に採用をする理由

 イメージワークスグループでは新事業の立上げなど例外はありますが、基本的に業界未経験者の採用を中心に組織を拡大してきました。
 未経験というのは、営業経験はあるが商材、サービスが初めてな場合や営業や販売全てが初めての方をさします。
 理由としては下記の三つになります。

1. 未経験の事にチャレンジしようとしている姿勢が私達の方向性と合致している
2. 新人への教育によって育成システムが確立される
3. 新しいサービスや商材にはそもそも経験者は居ない

 勿論、経験者が沢山入ってくれると教育の手間が省け、即戦力として活躍してもらえる可能性がありますが、その分教育が疎かになる事と、経験者が採用できないと成長しない会社にしたくなかったのです。
 
未経験でも主体性があり、誠実に取組む人材を一人前に出来る教育システムを作れなければ、永続的な成長は期待できないとも考えています。

 私自身も、通信の営業は未経験者でしたので毎晩遅くまで現場に出て、仲間と一緒にどうすればお客様に聞く耳を持っていただけるか、短い時間でも信頼される為には何が必要か考え続け、ノウハウを蓄積してきました。

 但し、これから始めようとしている事業を全て未経験から始めるとなるとチャンスを逃してしまいますので
現在、他の会社で通信サービス商材のテレマーケティングやモバイルの法人営業、ウェブマーケティングに精通している方などのキャリアを持った方の採用も併せて行うことで新分野へのチャレンジも行います。
 裁量や今後のキャリアプランの問題で次のステージを探している経験者との出会いもしっかり作り、誠実で主体性のある未経験者採用を成長の両輪だと定めています。
 
 「未来のニーズをカタチ」をテーマに顧客ニーズの変化に沿った商材やサービスを顧客に届け続ける事で事業の継続、成長を目指していきます。

 






2012年2月11日土曜日

使い放題廃止はあり得るか?

最近、DOCOMOやKDDIと立て続けに通信障害が起こっています。

通信会社にとっては起こってはならないことが、解っていながら防げない危機的な状態だと考えます。

 この二年くらい前よりに固定ブロードバンド通信から無線通信に変わっているように見えていましたが、
スマートフォンの急速な普及、帯域を使う無料アプリが出回ることで、モバイルキャリア各社の想定を超えるデーター通信により障害が起こっています。
 
ラインやカカオトークのようなアプリが原因との報道もありましたが、音声などを送りあえば当然ひっ迫すると思います。

 モバイルキャリアの取れる策は
1・Wifi スポットやフェムトセルなどと呼ばれる 無線のデータを固定回線などに迂回させる
2.アプリに何らかの制限を掛ける (ユーザーの反発必至、法律上はどうだろう?)
3.データーの固定料金を止め従量課金にする。(使い放題の廃止)

 アメリカでは既にAT&T、ベライゾン二社ともデータ通信の固定料金(使い放題)を止め従量課金制(使っただけ払う)に戻しており
 恐らく、日本だけでなくどの国のモバイルキャリアも同じ悩みを抱え、アメリカと同じく従量課金に戻すタイミングを見ているように感じます。

 ただし、一社だけ従量課金にすることは 一人負けを意味するため、各社 無線の電波を固定回線や使われない無線の帯域に逃がす為の投資を急いてます。

 モバイルキャリア各社よりWiFiスポットを広げる営業や光ファイバー+WiFiルーターの販促依頼など無線通信のデーターを固定回線に逃がす為の投資が本格化しており、近畿圏内のAUショップにはeoひかりのスタッフが常駐し、スマホとひかりoneの同時申し込みをスタートさせています。

 価格だけでなく、品質の安定がユーザーの獲得、抱え込みに非常に影響を与えていきそうです。
 

 
 
 
 

 







2012年2月8日水曜日

悩み解決法

ちょっと悩みについて考えていこう。

就活生やスタッフに時々質問されるので
ブログを見てくれている誰かの参考にして欲しいので
僕の失敗談と立ち直るきっかけ、そしてそこで気づけた事を書いてみよう。


独立当初、家庭用の商材の代理店をしていて売上の中からコミッションをもらう約束で販売をしていました。
一年間くらいは順調に成果報酬でで稼げたのですがその会社の倒産により売掛金が回収できない事態に陥りました。

失敗は売掛金の回収をあてにして、事務所のオープンや運転資金をサラ金で借りていたのでさーたいへん。

 更に厳しかったのが迷惑をかけた仲間の借金の一部の責任を取ることになりたちまち窮地に追い込まれた。

恥ずかしいのですが当時は銀行からお金を借りれることすら知らずに最高40%、平均でも20数パーセントという高金利の借金だけが残ってしまった。
(書きながら公開するか迷うほど恥ずかしいです。)

当時の僕の状況を思い出すと確か

車と修理代のローン         約200万
スクーバイビング機材とライセンス約120万(ちょっとだまされた)
自身のサラリーローン          200万
友達のサラリーローン          150万
クレジットカードローン          100万

くらいの借金があり 支払いが家賃光熱費、携帯、借金合わせると 30万円から40万円の支払いだったと思う。

        最初は笑っていたが直ぐに色々払えなくなり

        月末の資金繰りをするためにサラ金の融資可能残高を見て周り
 
        頭は何かの膜で包まれたようになり景色は曇って見えた。

        考えることは 返済の事が中心でそれ以外の時間は

        「何故自分にだけこの様な事が起こるのか?あの人のせいでこんな目に合って憎い」とか
    
        そんな感情に支配されてた。
 
        アトピー性皮膚炎は悪化し外出が嫌になった。

        賑やかだったオフィスは静かになり 始まったばかりで終わりを迎えたように思った。

        数カ月は代わりの事業も見つからず焦り苦しい日々が続いた。
 
     
        しかし、そんな僕と一緒にいてくれた仲間のおかげで心までは折れなかった。

        「減っていくだけの米びつを眺めるのをやめて前に出よう」と
        みんなで事務所内でルールを作った。

        愚痴、悪口、マイナス発言、ため息の禁止 そしてプラスに置き換えて話すようにした
        罰則は100円 違反者は空き缶に100円を入れる約束をした。

        このルールは驚くほど効果があった。

        例えば 電話が料金未納で止まった時
        「あ、電話止まってる・・・し、しずかで いいね」 とか

        サラリーローンのほのぼのレ〇クから催促の電話を取った時
         「澤田さーん ほのぼのレ〇クのほのぼのしてない方から電話です!」
        
        外出先で携帯電話に仲間から
        「折角電気止まったのでローソク買ってきてきて!怖い話大会しよう」

        究極は、督促状を「励ましの手紙」と呼ぶようになった。
        
        支払いが遅れたことなどで当時ご迷惑をかけた関係先には本当に申し訳ありませんが、

        結果的には立ち直り、4年かかってすべて返済できました。

        気づきは
        1. 一緒にいる人によって自身の考え方に良くも悪くも大きな影響を与える
          
        2. 言葉が持つ力は大きく、発言を変えるだけで大きな力がある。

        この時期に事象をどうすれば明るくポジティブに変換できるかを訓練したことは最高の学         
        びだと思う。

        今でも多くの失敗をしますが、この時の経験により非常に立ち直りが早いのと、
    
        そもそも問題だと思っていたことが気のせいであることを見破る能力にも磨きがかかった様

        に感じる今日この頃です。
        
       

        最後に僕の問題解決法を教えます。
      
        もし、あなたが今日財布を落ち込んでたとします。
  
        「あーなんで鞄にちゃんと仕舞わなかったのか?」
 
        「あのお金あればあれもこれも買えたのに・・・」
        
        「月末までどう乗り越えよう」
 
        など怒りと後悔の感情をきっと持つと思う

        悩むことは悪くないけど、 問題→悩む→行動止まる→さらに悪い結果

        と負のスパイラルは避けたいですね。


        そこで
  
        今悩んでいることを頭で考えていみて 10年後もそのことが原因でなやんでいるだろうか
  
        本気で考えてみてください。

       「僕は10年後この10万円を落としたことで悩んでるだろうか?」

       「さすがに10年後は大丈夫やな 」
       
       5年後、3年後、来年・・・半年後 

       「あ、意外と大丈夫やな、一カ月に3000円節約すれば30カ月位で回復してるはずやな。」        
       「だったら大丈夫な事にして今日から頑張って取り返そう!!」

       となったら100点満点ですね!
         
       プラス思考は遺伝でも才能でもなく 絶対訓練なのでやってみてください!
 


       
       いつか続編かきます!


    

        




2012年2月6日月曜日

キャリア採用について

2月7日よりキャリア採用の求人広告を掲載します。

今回の採用は、通信事業部のエリア拡大及び、新事業の発足に向けた採用活動です。
私達がキャリア採用(中途採用)の方に求める人物像は大まかには二グループあり

一つ目は、新卒と同じく経験はないが、誠実で主体性を持ちイメージワークスグループで
沢山の経験を積みたいと考えている方。

 やる気も能力もあるが何を頑張れば良いのか分からない、未経験からチャレンジしたい。
など動機の動機で十分です。私達が積み上げてきた経験、ノウハウをしっかり
学んでもらい、一人前の営業、販売スタッフに育成し会社の成長に貢献してもらいたいです。

 その後、その部署のマネージメントや他の部署でのキャリア形成も含め同世代の新卒チームと
切磋琢磨して欲しいと考えています。


二つ目は、既に何らかの営業を経験され、自身の経験を活かしたいと考えている方です。

例えば、ソリューション営業(法人)やテレマーケティングの分社でミドルマネージメントを経験されている方には是非お話をしたいと考えています。

弊社は、未経験で若手の採用を新卒、中途両方で進めています。
 今の職場では、自身が思い描く理想の営業方法、チーム作りが出来ないと考えておられたり
新事業の立上げなどの動機でまだ未完成ではあるが、任せられる裁量が大きい私達の会社を選んでもらえたらなと考えています。

今回の採用ではグループの各エリア責任者が面接にあたり、二次面接で役員面談、
最終面接は私がさせていただきますのでお願いします。


一度の人生 一緒に攻めませんか?

                                              

                                           





 




2012年2月3日金曜日

名古屋がとおい

雪で新幹線が各駅停車並みのスピード
で走るので滅多に見れない景色を堪能

住んでいると大変だろうな

2012年2月1日水曜日

始めたことを好きになる才能を磨く

今朝は久しぶりにジョギングをして気合を入れました。

今年の就活は非常にタイトなスケジュールで行われているため、
学生さんは目当ての企業の説明会の日程がバッティングしたりして大変だと思いますがいかがですか?

もし、希望の業種や職種がまだ決まっていない方は少し焦りを感じているかもしれません。
まだ働いていない会社の社風や方向性、実際の業務を自身と適性や希望に当てはめることは非常に難しく、悩ましい事でしょう。

私は若いときに起業したため皆さんと同じ境遇にはなれないけど、
沢山の仕事や事業を始める際に沢山の決断をしてきましたのでちょっと紹介します。

基準はは至ってシンプルで

・これから伸びそうな業界(時代に求めれており 中長期的に取組める)
・信頼関係が結べる相手(誠実な経営者、取引先であるか?)
・努力に値する得られるもの(経験、スキル、給料)(アルバイトの時は賄い)

あとは「始めたことを好きになる習慣」を身に着ける努力をしました。

面接をしていると自身に合った仕事を探すことに疲れている人と会いますが、その努力が出来るなら
これから伸びそうな事業や職種を探し、現代に求められるスキルや技術を身に着けた方がいいと思います。

以前、シンガポール リー・シェンロン首相が日本人記者からシンガポール国民に求めることを尋ねられた際の答弁は腑に落ちましたので紹介します。

以下 (アジア烈風紀より抜粋)
第一に自己防衛ができ、自給自足ができること。そのためには、現代経済に適した技術を身につけなければならない。
第二に継続して学習していく能力を身につける事。学校で学んだことだけで卒業後の人生を働いていくことはできない。知識をアップデートしなければならなし、アップデートする知恵をそなえなければならない。

つまり、あなた自身の能力で生きてける力を持つべきだで、その為にはあなたの好みよりも現代経済が求めるスキルを身に着けることが必要との事を言っているのだと思います。
大体、好きかどうかは過去に体験したかどうかが大きいので、始めてみると面白い事が多いです。


以下、2月の説明会情報です。
リクナビ2013よりエントリーお願いします。

2月9日  大阪 茶屋町アプローズタワー
2月10日  京都 キャンパスプラザ  

詳細&エントリー

座談会で質問を受け付ける為、少人数制になっているので
早めのエントリーをお勧めしてます

では説明会でお会いしましょう!