CEBU の写真

評価制度について

５月１日で１０期目を迎える現在、より公平で分かりやすい評価制度にするために

伸びている会社はどうしているのかを研究しています。


昨日も創業１０年で社員が２５０人まで成長している会社を商談を兼ねて
尋ねましたが、大半の時間を評価や昇格、降格の基準、タイミングについて
理由とともに教えてもらいました。

私の知る限り、伸びている会社の制度の特徴

1. 　シンプルかつ分かりやすい
２．昇給、昇格、降格の基準が明確
３．運用が厳格

それぞれの企業で特徴はいろいろありますが、シンプルかつ分かりやすいです。

昨日教えていただいて素晴らしいと感じたのは、給料は実績でシンプルに評価、
昇格、降格についてもミドルマネージャーまでは一定期間達成、未達成で判断し
厳格に運用するので非常にわかりやすい一方で

昇格基準を満たしても半年以内に一度でも遅刻や言動に問題などがあれば
見送りにして　本人に理由を告げるとのことで実績だけでなく部下を見れる人格でなけば
ポジションは取れないように運用されています。

降格基準に該当する人には一か月前に本人に告知はするが、実際に降格したひとへは
最大限配慮し全体告知などは行わず、毎月発行する組織図を全支店に送付することで
分かるようにしているとのことでした。

昇格者は月初に発表され祝福されるのは言うまでもありません。


我々も上を目指せる、目指したい組織にしようと改めて感じた学びの大きい一日でした。
今日も２社　素晴らしい会社に訪問しますので厚かましくも教えてもらってきます。

感謝、感謝

本日、おかげさまで４０歳の誕生日を元気に迎える事ができました。
皆さんに支えられやって来れました　本当に有難うございます！

また、メールに電話、メッセージで沢山の御祝い　励ましを頂きまして
とっても嬉しいです。


まさかの４０歳についになった節目に色々思い出し
元気に産み育ててくれた両親に感謝の気持ちを伝えたいです。
父は中学生の時に生き別れて亡くなるまで会えなかったので、仏壇に向かってお礼を言おうとおもいます。

嫁さん、息子の存在が頑張りの源泉であり家族の大切さ有難さに改めて
「有難い」と感じています。
毎日当たり前に会話をしているけど、みんなが健康で楽しく一緒に入れる日には
限りがあることなので精いっぱい楽しみます。


二十歳過ぎから自営業になって約２０年間ビジネスを続けてこられたのは、
友人やビジネスパートナーとの運命的な出会い、励ましやありえない幸運に恵まれたことだと
感じています。

そしてイメージワークスに縁あって入社してくれて毎日、会社の未来を信じ一緒に頑張ってくれる
社員の皆に支えられ家族を守り、将来への夢を見る事もできてます。
「本当にありがとうございます。　感謝、感謝です。」


まだまだ４０歳、これからイメージワークスグループを成長に導く経営者として
精進していきます。


ご支援、ご指導お願いしたします！


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　澤田賢二

新卒者研修

昨晩、旅から戻ったら桜がもう咲いているのに驚きました。
京都のこの季節が大好きでなるべくこの時期は、沢山見て回りたいです。


その櫻咲く中、本日より今年春入社の新入社員に対して研修を行います。


採用チームや内勤スタッフの頑張りで一年以上かけてフォローした結果が今日の研修なので
本当に嬉しいと同時に会社や彼らの将来をかけてたスタートの日なので非常に緊張します。
今朝は四時半ごろには目が覚めてしまいました。(笑)


新卒、中途採用含め未経験から営業のプロに育てることで、会社の理念や方向性を
理解した仲間で会社を作って行く事を目指しています。


最近の採用現場で感じるのは、若者のニーズとして数字に追われる仕事より、
コンサルや人事などの部署につきたいと希望を出す人が多いように感じます。
忙しくして稼ぐより、自分のペースでストレスが少ないと思われる仕事でボチボチ
の方が良さそうという幻想(実際にはどの仕事も厳しい）かもしれませんが・・
確かに営業職はメンタル面、体力面ともに厳しいです。(きっぱり）
そのため、ニーズが高いのに人気がありません。


私たちの方針は、社員の暮らしを守るということは、何があっても必要とされる人材に育成するしかないと考えており、営業、販売のプロとして活躍し、将来スペシャリスト、マネージメントで成功できる人材を実践において育てていきます。
全員が業界未経験から、知識や技術を学び、目標を達成する、決めたことをやりきる人材になることで自身や家族、組織を守れる人材になれます。


もう一つ大切なことは、未来のニーズは変化しますから、ニーズを受け入れ対応できることも非常に重要です。一つの商材で成功したことで他のことに取り組めなくなることが良くあるのですが、
変化の速いこの時代では、商品、サービスの寿命は短くなっており　これから求められるサービスや商品を顧客の代わりに勉強し、最も喜ばれる形で提供できれば営業で困ることはないからです。


こうした努力がお客さんに喜んでもらえ、成果としてはっきりわかることがセールスマーケティングの楽しい所です。


これから仕事を選ぶ人も厳しい世界な分得られるものは非常に大きいので
何か感じたら是非チャレンジしてください。

お待ちしています。

イノベーションについて

やっと春らしい先日、先輩のお誘いで一橋大学イノベーション研究センター
　米倉誠一郎先生の講演に参加させてもらいました。


講演の内容は　過去二十年で日本の一人当たりのGDPが3位から17位に後退したこと
から始まり、テレビや携帯市場で韓国企業にこれだけの差がついてしまっているのかを
つかみやすい数字を交えて教えてもらいました。


日本のメーカーが日本仕様にこだわり、世界で負けるのは日本は経済大国であるために
他の国に行かなくても十分な利益を見込めるからであることは知られている話だが、
その結果どれ位サムスンとシャープに差がついているのかは数字では掴んでいなかったので
正直驚きました。

ざっくり　サムスン2億題に対して　シャープ800万台程度とのこと
テレビや携帯電話は沢山作るほど生産コストが下がるため競争力が高まり　追従できないレベルになったことでサムスンが続けてきたグローバルに展開しシェアを抑えることこのこの産業での定石であり、成功要因であることがよく理解できました。




「馬車を何台繋いでも機関車にはならない」

この言葉をどうとらえるか？

我々は日々生産性を高める会議を重ねているが、どうしても過去の実績や経験に
照らし合わせて物事を考えるため全く知らない人が見れば大きな改善余地があるケースであっても当事者は気付かないことがよくある。

イノベーションを起こすには

１．新しい製品の導入
２．新しい生産方式
３．新しい市場の創造
４．新しい原材料
５．新しい組織の導入

が考えられ、新しい市場の創造には「女子会」や「JIN](眼鏡をかけない人に眼鏡を売る）
のお話をされ、新し組織の導入には随分古いが　タケダが「プラッシー」というドリンクを
酒屋に卸そうとしたが、既にライバル会社　三ツ矢やキリンに抑えられていたため
米屋に狙いを定めて販売網を構築したお話をされた。
」

そしてイノベーションを起こすには　「創発的破壊」が必要であり、
そのために必要なのはカリスマではなく、目の前にある情報を処理できるプロフェッショナル
であると。

松下幸之助さんが
「３％のコスト削減は出来ないが３０％なら出来る」
と言われた事に触れ

工夫や調整ではなく、「創発的破壊」こそ　組織にイノベーションを起こせると
教えてくださいました。

今回の公演で
主力事業に代わる、新事業を立ち上げることもイノベーションであるが
既存事業にも過去の成功体験を捨てることでイノベーションを起こす余地が
あることを発見しました。

来期の計画を進める今こそ　社員の知恵と情熱で未来を創造していきます。


最後に先生はこれからは当然、海外に目を向けないわけにはいかない、中小企業であっても外側に目を向けることは必ずやるべきだと思う一方、日本は依然経済大国であり消費だけで300兆円もあるので無視しないで取りに行くべきであるとも述べられました。

最後に米倉先生、ご招待してくださったEOの皆様　鈴鹿さん
ありがとうございました。

やってから考えるときもある

おはようございます

今朝はクラクションで目を覚ましました。
マニラの気候は今が一番過ごしやすく感じます。気温も湿度も上がりすぎず仕事がはかどります。

現在、セブ島でのBPO事業の準備を進めており、本日は弁護士と会社設立に向けた打ち合わせを行います.

今回の出張の目的は、事業計画作成のための材料を揃えることで
オフィスに関わる機材やネットワーク関連の費用や必要時間
日本人スタッフが働くための準備、寮やVISAなどに関して手続きや準備する事柄を整理ます。

この一年間で得た人脈をフルに使わせていただき、早期の事業化を実現します。

通常、ゴールから逆算して始めるのが経営のセオリーですが、今回の海外BPOはニーズや集まる人材によってコア事業がきまるのでまずは小さく始めてから展開決めていきます。

「日本語ではたらける海外就職」によって将来グローバル人材を目指す若者の一つの選択肢になればと考えています。

ご期待ください。

中国は春節なのでマニラでも
このようなお祝いムード

ここSM(シューマート）は日本のイオンのような大型ショッピングモール

人間成長宣言

昨日、エン・ジャパン社が推進している　「人間成長宣言」に署名しました。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「人間成長宣言」

日本経済の発展のため、「強い新卒社員の育成」を使命に
相互扶助・責任をもって取組企業による共同宣言

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「人間成長」®　

ビジネスを自らの成長ステージと捉え、心技一体のプロとして心物両面で豊かになること


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　宣言内容

１．経営者自らが説明会に参加する

２．入社後、比較的早い段階からチャレンジングで困難な仕事を与え、
　　多少の失敗も大目に見る

３．経営者並びに経営幹部が3年間、3か月毎に意見を聞く場を設ける。

４．採用後三年以内に会社都合による退職が発生した場合、
　　共同で中途入社の機会を提供する。

５．以上を遵守するために、エン・ジャパンの株式会社の関与・助言を受け、
　　同社と新卒社会人が直接連絡を取り合うことを認める。



以上の共同宣言に心から賛同したしましたのでサインさせていただきました。

　尊敬する越智会長より以前からお話しくださっていた内容がこの共同宣言になっていたので
自然に理解できましたのでイメージワークスもお仲間に入れていただきました。
越智会長とご縁を頂いて5年近くいになりますが、その間沢山の気付き、アドバイスを頂きました特に経営者の驕りからくる偽善的な行動を戒めるお言葉は今の経営に活かされています。

　共同宣言に参画したことで新卒社員の成長を促すことをもっと真剣に取り組む機会にします。

　本当にありがとうございました。

エン・ジャパン越智会長